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      從二千到一百萬

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      人氣:-發表時間:2015-10-14 14:26【

      經銷商背景:譚熙鳴是江西省樂平市的農資經銷商,賣蔬菜種子起家,從未涉及水稻領域,無農藥網絡客戶群,與領先公司合作已有8年之久,這8年也見證了我們一起成長的點點滴滴。

      2008年初次和領先公司合作,年僅發貨一次,僅銷售草甘膦,年銷量2000元左右,合作終止后對公司抱怨不止。

      2010年年初,公司客戶經理黃雅鵬初次拜訪江西樂平經銷商譚熙鳴,經銷商對于剛入農資行業的黃經理的態度敷衍、愛理不理,并對領先公司的產品和信譽高度懷疑。只是隨便的聊了聊,沒有確定合作關系。

      2010年3月中旬,黃經理再次拜訪樂平客戶,這次造訪譚總對黃經理的態度發生了變化,讓譚總意外的是從沒想過黃經理還會再次來拜訪他。所以這次他聊了很多,把之前的埋怨和對公司的懷疑都說了出來,黃經理耐心傾聽,并給客戶一一的解釋讓客戶慢慢的打消客戶之前對公司的印象。這一次客戶愿意合作了,開始時只是發了公司的 酷睿能 。當貨發到樂平的時候黃經理第一時間趕過來,陪同客戶下鄉鋪貨。這次客戶真的被感動了,因為從沒有那個廠家的業務員和他一起下過鄉。接下來客戶就不間斷的要貨,雖然每次貨不多,但是客戶重新接受了我們。2010年銷售季節很快結束,客戶給我們銷售10多萬元,年底交了10萬的冬儲款。

      2011年年初,黃經理再次來到樂平,與經銷商開始商討新的一年的市場運作、產品投放和零售店客戶的布局。將下面的零售店重新再剖析了一遍,分出重點零售店和非重點零售店,另外對空白市場的開發做出了安排,所有一切計劃好就開始了零售店的拜訪。

      2011年4月,我被公司任命常駐樂平市場。那時候對樂平市場也有了大概的了解,和客戶初次見面就感到非常親切,很快我們就全身心的投入到市場的運作中,開始市場的鋪貨以及零售店的拜訪。

      2011年5月,銷售旺季開始。公司為了更好的經營市場,派了一支產品推廣團隊來到了樂平。推廣團隊一到,在黃經理的協助下我們就按照之前的計劃開始重點零售店的宣傳和促銷活動。在促銷的前三天主要是以宣傳造勢為主,下村莊給農戶講解產品,并告知農戶在什么時間哪個零售店我們有促銷活動。這樣也拉動了農戶的積極性,更增加了零售店和經銷商的信心,通過我們在銷售旺季不短的努力零售店接受了我們的公司和產品。

      2011年年底,在譚總、黃經理和我們團隊的努力下,這一年取得了銷售額三十余萬,冬儲款二十余萬的成績。最后我們將市場更細致化的分析。

      2012年元宵節后,我又一次來到了樂平市場。這次和客戶溝通后主要的工作就是開發空白市場的新客戶。在隨后的一個月里,我和新同事郭登科,在去年我們沒涉及到的鄉鎮上尋找我們的目標客戶。通過努力我們開發出來了十幾個在鄉鎮上做的很不錯的零售店,之后譚總和我一同再次拜訪。讓零售店對我們公司和公司的產品有個更深的了解。

      2012年3月,第一批貨到了。譚總和我一同下鄉鋪貨,并與農戶和零售客戶有了深刻的溝通,加深了彼此的了解。同時公司的產品也得到了零售店老板的信任。

      2012年的銷售旺季很快到了,黃經理來到了市場和譚總溝通接下來市場的操作計劃。最后我們決定選定重點零售店開展促銷活動。我們在鄱陽雙港成功舉行了辦理“農民貼心卡”的活動。在鄱陽古南成功召開了種田大戶的促銷會,當天銷售產品12萬多,隨后我們又在諸多的零售店搞了類似的促銷活動,都取得了很好的銷售量。

      2012年9月,針對市場情況,經公司同意,黃經理和客戶的認真溝通,我們在樂平組織了200余人的水稻田金驃悍殺蟲效果的觀摩會。觀摩會上公司產品得到了大家的認可,我們也將公司以農為本的理念傳遞到了每個農戶和零售店客戶的心里。公司的付出得到廣大農戶和零售店客戶的認可。經過我們共同的努力2012年在樂平市場上我們的銷售額達到80萬元。

      很快又到了年底收冬儲款的時間,通過9月份的觀摩會零售店對公司的產品也都很認可,冬儲款我們收到了40.5萬??傆?012年客戶的總體回款達到了100萬以上。

      2013年和2014年,是譚總和領先公司穩步發展的重要階段,在回款和銷售額上,一年一個新臺階,水稻殺蟲劑、殺菌劑、除草劑,在樂平市場,已經發展成為了明顯產品,以過硬的質量,贏得了大家對領先公司的產品以及譚總本人的人心。

      2015年,在市場競爭激烈的情況下,種田大戶、土地流轉加快,譚總切合市場本身情況,做出戰略調整,將目標客戶鎖定在了種田大戶,為他們做用藥方案,針對每次用藥前,地里的情況 不同,配備不同的產品,通過今年的努力,經過譚總配藥后的田塊,水稻長勢喜人,收獲時,每畝相比增產100斤左右,得到了種田大戶的信任和肯定,明年還會到譚總這里配藥。

      2016年,相信在譚總和領先公司戰略指導思路下,會有一個更好的結果,會為大家帶來更好的產品,更好的服務大家。


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